ODM
商业模式
SANG GO DAE – It produces the best snow flakes!
BUSINESS MODEL
机器只是起点。
收益来自安装基盘。
安装台数越多，原料、零部件、菜单与空间的营收就越是反复发生。
以下整理了合作伙伴的获利方式，以及可选的市场进入路径。
收益结构
ONE-TIME
- 机器销售 — 安装时一次性
- 初期调试与培训
RECURRING
- 原料 — 每月复购
- 菜单与配方合作
- 零部件与售后服务
- 门店与体验空间运营
- 运营标准与培训
收益不来自单台机器的利润。它来自安装基盘的规模。
进入路径
ROUTE 01
酒类合作
把啤酒、高球与沙瓦做成以雪呈现的菜单。将新的冷感菜单嫁接到酒类企业既有的销售网络。试点从3家门店、3款菜单、8周的规模起步。
ROUTE 02
品牌门店
将机器、原料与配方打包成一个店型并加以复制。一家门店可产生菜单、机器、原料、培训与服务五项营收。首店验证后再行标准化。
ROUTE 03
雪体验空间
旅游、活动与展厅。机器成为旅游内容，体验又反过来创造机器需求。可先以城市型小规模体验馆进行验证。
三条路径互不竞争。其中一条建立的认知度，会带动另外两条的销售。
按市场划分的产品线
小型咖啡厅 · 小型门店
紧凑型雪花冰机
紧凑型雪花冰机
中型甜品专门店 · 中大型咖啡厅
高周转运营机型
高周转运营机型
大型自助餐厅 · 酒店 · 度假村
大容量急速冷却机型
大容量急速冷却机型
展演型旅游 · 活动 · 展厅
降雪机
降雪机
销售场景不止于咖啡厅。造雪技术正从甜品延伸至空间与体验。
洽谈与咨询
请发送贵国信息、公司简介与期望的合作范围。
E-mail kdh756123@nate.com · TEL +82-32-345-7733